無(wú)錫網(wǎng)站建設(shè)中的比稿的幾種情況分析

發(fā)布日期：2013-10-06 閱讀：2977次

無(wú)錫網(wǎng)站建設(shè)中的比稿的幾種情況分析
客戶：“不過(guò)！你們公司對(duì)我們這個(gè)行業(yè)可能不了解，是否先設(shè)計(jì)個(gè)樣子給我看看。若覺(jué)得還行，我們一定采納。實(shí)話和你說(shuō)，我找了兩家參與這事。另外一家也是知名的設(shè)計(jì)公司！”當(dāng)然，我較相信迅誠(chéng)科技了，肯定沒(méi)問(wèn)題。迅誠(chéng)：“好…嘛！原來(lái)是比稿。立馬回了個(gè)話，另請(qǐng)高明，不參加。”

有時(shí)，你無(wú)法準(zhǔn)確判斷一個(gè)客戶初次來(lái)電的真正意圖。無(wú)休止地等待和周璇只能消耗你的大量時(shí)間成本，建議你干脆把話挑明，如：我們公司不參與比稿，設(shè)計(jì)的價(jià)位一般在多少之間，請(qǐng)先考慮。相信有點(diǎn)眼光的客戶會(huì)欣賞這樣的溝通方式，效率高?。?/div>

比稿的幾種情況分析

一、發(fā)邀請(qǐng)函，走流程

一般稍微大點(diǎn)的公司，在對(duì)外花錢(qián)的管理上必須走正規(guī)流程，由一個(gè)部門(mén)或幾個(gè)人來(lái)進(jìn)行對(duì)外招標(biāo)，參與投標(biāo)的公司不僅要提供報(bào)價(jià)而且還要提供設(shè)計(jì)稿。此類方式一般比較公開(kāi)，但是操作到較后卻常常變成了具體決定人暗箱操作的游戲，即使你真的費(fèi)盡周折中標(biāo)了，到較后，你的方案也會(huì)在眾多的“婆婆式的領(lǐng)導(dǎo)”面前改的面目全非！

建議:沒(méi)有雄厚的底子和關(guān)系別參加。你就算設(shè)計(jì)的再好，也會(huì)因?yàn)楸车乩锶思医o了紅包而你沒(méi)給，一樣被淘汰，說(shuō)不定還采用了你的設(shè)計(jì)。

二、主動(dòng)找上門(mén)，語(yǔ)言的誘惑

要知道，在買方市場(chǎng)里人人活的夠現(xiàn)實(shí)，一般不會(huì)有客戶主動(dòng)找上門(mén)的，除非你在某個(gè)行業(yè)做到了較牛B，所以你要看準(zhǔn)，別太把自己當(dāng)回事了，天上早已沒(méi)餡餅可掉了，對(duì)于這種主動(dòng)上門(mén)的客戶，往往是有多漂亮就會(huì)有多惡毒！他們會(huì)說(shuō)：期望你參加，你的方案設(shè)計(jì)夠好一定會(huì)采用。如果你向他展示原來(lái)做過(guò)的案例，他們會(huì)搖頭說(shuō)no，一定要看實(shí)際樣子。

建議：不管你有無(wú)實(shí)力都不要參加，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)非常大，即使要參加，也得事先把價(jià)格談好，免得到后期你的設(shè)計(jì)稿很棒，可對(duì)方卻說(shuō)是價(jià)格原因而不得不選擇另外一家，到較后還讓較終的合作公司抄襲你的設(shè)計(jì)，這是較可惡的欺騙行為。

三、轉(zhuǎn)包的比稿

一般情況下，你會(huì)有不少合作的設(shè)計(jì)公司或者廣告公司，他們經(jīng)常會(huì)參與一些大型設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)工作，也有些時(shí)候會(huì)要求比稿，但此類公司一般情況下都會(huì)給比稿費(fèi)，即使你得不到項(xiàng)目也能得到比稿費(fèi)用的。

迅誠(chéng)觀點(diǎn)：

1、比稿盡量別參加，讓行業(yè)形成一種風(fēng)氣。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人不是隨叫隨到的妓女，要尊重自我的心血成果。

2、即使你參加，也要有一個(gè)可以操控的流程如：創(chuàng)意版權(quán)約定，價(jià)格約定等。避免后期扯皮。

3、即使你參加，也盡量要比稿費(fèi)。通過(guò)要比稿費(fèi)可以測(cè)量出對(duì)方的誠(chéng)意度。而不是為了應(yīng)付拉你做個(gè)幌子。

4、一定記住，不管你設(shè)計(jì)能力有多么良好或者糟糕，那只是人云亦云的觀點(diǎn)，較重要的是你自己要堅(jiān)信自己的選擇，做到自我尊重，你是較棒的！

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